Данные: обобщенные модели компетенций

Глава 17 Предприниматели

Множество исследований в течение последних 25 лет показали взаимосвязь между мотивацией достижения, предпринимательскими типами поведения и успехом в новом и растущем бизнесе.1
В начале 1970-х годов, когда разрабатывалась методология компетенций, описанная в этой книге, казалось вполне вероятным, что обнаружатся другие компетенции, помимо мотивации достижения, которые прогнозируют успех в предпринимательстве.
Осенью 1983 года Агентство международного развития США (USAID) финансировало кросс-культурное исследование, чтобы определить «персональные предпринимательские характеристики» (ППХ)2 , то есть компетенции, которые прогнозируют создание бизнеса и успех его внутри и между культурами. Цель исследования заключалась в том, чтобы при помощи новой методологии оценки компетенций повторить и расширить предыдущее изучение мотивации достижения.
Дополнительной целью этого исследования стало развитие и обоснование практических, рентабельных методов оценки для отбора из потенциальных предпринимателей и тех, кто уже занимается бизнесом, людей, которые с большей долей вероятности будут использовать дефицитные ресурсы, такие, как образование, и эффективно вкладывать их с целью экономического развития, включая доходы, рабочие места, капитальные инвестиции, налоговые поступления в казну, а также вторичные «эффекты мультипликации», которые производят в обществе успешные компании малого бизнеса.
Исследование USAID представило общую валидную кросс-культурную модель компетенций предпринимателей и является примером широкомасштабного исследования компетенций с применением расширенного анализа статистической вали- дизации.3

Кросс-культурное изучение компетенций предпринимательства

Образец критерия успешных и менее успешных предпринимателей был определен в трех развивающихся странах: Эквадоре в Латинской Америке, Малави в Африке и Индии в Азии. Выборки бьши определены поиском номинантов из ряда профессиональных источников, включая банки, торговые палаты, министерства торговли и финансов, торговые компании и т. д. каждой страны.

Исследователи опросили 12 лучших и 12 средних предпринимателей в сфере производства, маркетинга/торговли, обслуживания, всего по 72 человека от каждой страны, 216 для всей выборки. Каждый предприниматель должен бьш являться владельцем или компаньоном компании, принимать участие в открытии бизнеса и заниматься самим бизнесом в течение последних трех лет.
Каждого предпринимателя опрашивали в течение двух-трех часов на его родном языке. Сначала им задавался стандартный набор вопросов об их биографических данных и опыте в бизнесе:
Вопросы о биографических данных и опыте: Количество лет обучения
Опыт работы
Другой опыт, имеющий отношение к текущему бизнесу
Количество других компаний, в основании которых принимал участие опрашиваемый
Образование отца и матери
Количество других членов семьи, имеющих собственный бизнес
Регулярные дела в компании
Количество рабочих часов в стандартную неделю и больше это или меньше по сравнению с рабочей неделей на предыдущем рабочем месте или в качестве сотрудника другой компании
Данные о компании: Продукты и услуги
Сколько времени предприниматель владеет бизнесом
Объем продаж за последний год
Изменения объема продаж за последние три года
Прибыль за последний год
Изменения в прибыли за последние три года
Изменения в продуктах или услугах за последние три года
Местоположение компании
Основное оборудование, собственное или арендуемое
Количество сотрудников и их должности
Источники финансирования

Метод интервью по получению поведенческих примеров использовался для того, чтобы получить подробный отчет о том, как предприниматель начинал бизнес, и еще о четырех ключевых ситуациях (моменты взлетов и падений), имевших место в процессе ведения бизнеса.

Половина интервью записывались на пленку, переводились, расшифровывались и анализировались, чтобы определить компетенции, отличающие лучших предпринимателей от средних. Эта предварительная модель компетенций бьша валидизирована систематическим кодированием остальных расшифровок по каждой компетенции. Конечная модель компетенций для предпринимателей показана в таблице 17-1.
Несколько методов статистического анализа были применены для того, чтобы определить компетенции, которые более всего отличали лучших предпринимателей от средних.

Таблица 17-1 Общая модель компетенций предпринимателей

I ДОСТИЖЕНИЕ

Инициатива
а. Делает прежде, чем его попросят или вынудят обстоятельства
б. Действует, чтобы расширить бизнес в новых областях, продуктах или услугах

Видит и использует возможности
а. Видит и использует новые возможности в бизнесе
б. Не упускает необычные возможности получения финансирования, земли, рабочего пространства или помощи

Упорство
а. Предпринимает повторные или другие действия, чтобы преодолеть препятствие б. Предпринимает действия наперекор серьезным препятствиям

Поискинформации
а. Проводит собственные исследования, как обеспечить тот или иной продукт или услугу
б. Консультируется с экспертами по бизнесу или техническим вопросам
в. Ищет информацию или задает вопросы, чтобы прояснить потребности поставщика
г Лично проводит исследование рынка, анализ или изучение
д. Пользуется сетью контактов или информационной сетью для получения полезной информации

Забота о высоком качестве работы
а. Высказывает желание производить или продавать высококачественные продукты или услуги
б. Оценивает свою работу или работу своей компании положительно по сравнению с другой компанией.

Обязательства в рамках контрактов
а. Лично идет на жертвы или тратит невероятные усилия, чтобы выполнить работу
б. Берет полную ответственность за проблемы с выполнением работы для клиентов в. Энергично берется задело вместе с рабочими или работает на их месте, чтобы выполнить работу. Выражает заботу об удовлетворении клиента

Ориентация на эффективность
а. Ищет или находит способы делать быстрее или с меньшими затратами б. Пользуется информацией или бизнес-инструментами для повышения эффективности. Выражает заботу о затратах и выгодах некоторых усовершенствований, изменений или способах работы.

II МЫШЛЕНИЕ И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ

8. Систематическое планирование
а. Планирует, разбивая большое задание на части
б. Разрабатывает планы, в которых предвидит препятствия
в. Оценивает альтернативы
г Применяет логический и систематический подход к действиям

9. Решение проблем
а. Переключается на альтернативную стратегию, чтобы достичь цели
б. Генерирует новые идеи или инновационные решения

III ЛИЧНОСТНАЯ ЗРЕЛОСТЬ <

10.Уверенностьвсебе
а. Выражает уверенность в своих способностях выполнить задание или преодолеть возникшие трудности
б. Придерживается своего мнения, столкнувшись с противоположной точкой зрения или неудачей на начальном этапе
в. Делает что-то, хотя и считает это рискованным

11.Экспертиза
а. Обладает опытом в той же области бизнеса
б. Обладает сильной технической экспертизой в данной сфере бизнеса
в. Обладал навыками работы с финансами до начала своего бизнеса
г. Обладал навыками ведения бухгалтерии до начала своего бизнеса
д. Обладал навыками работы в производстве до начала своего бизнеса
е. Обладал навыками работы в маркетинге/продажах до начала своего бизнеса
ж. Обладал навыками работы в другой, связанной с нынешней сфере бизнеса, прежде чем открыл свое дело

12. Признание пределов своих возможностей
а. Точно определяет свои личностные ограничения
б. Предпринимает разные действия, чтобы улучшить свои способности в. Формулирует то, чему научился на прошлых ошибках

IV ВЛИЯНИЕ

13. Убеждение
а. Убеждает кого-либо купить продукт или услугу
б. Убеждает кого-либо предоставить финансирование
в. Убеждает кого-либо сделать что-то еще, что ему (предпринимателю) хотелось бы, чтобы тот сделал
г Доказывает свою компетентность, надежность или какие-то другие личные качества или качества своей компании
д. Отстаивает твердую уверенность в продуктах или услугах своей компании

14. Использование стратегий Оказания влияния
а. Предпринимает действия с целью развить деловые контакты
б. Использует влиятельных людей в качестве агентов по выполнению своих задач
в. Выборочно ограничивает информацию, предоставляемую другим людям
г. Пользуется стратегией для влияния или убеждения других

V ДИРЕКТИВНОСТЬ И КОНТРОЛЬ

15. Настойчивость
а. Напрямую сталкивается с другими людьми, при наличии проблем
б. Говорит другим, что им делать
в. Объявляет выговор или устанавливает строгую дисциплину для тех, кто не сумел добиться ожидаемого исполнения

16.Контроль
а. Разрабатывает или использует процедуры, гарантирующие, что работа выполнена или что она удовлетворяет стандартам качества
б. Лично контролирует все аспекты проекта

VI ОРИЕНТАЦИЯ НА ДРУГИХ

17.Надежность, честность и искренность
а. Подчеркивает свое честное слово в отношении других (например, в продажах)
б. Действует так, чтобы гарантировать честность или справедливость в работе с другими
в. Доводит до конца вознаграждения и наказания (сотрудников, поставщиков)
г Сообщает покупателю, что не сможет сделать что-то (например, выполнить задание), даже если это означает потерю для бизнеса

18.Забота о благосостоянии сотрудников
а. Предпринимает действия для повышения благосостояния сотрудников
б. Предпринимает положительные действия в ответ наличные просьбы сотрудников
в. Выражает беспокойство о благосостоянии сотрудников

19.Признание важности деловых взаимоотношений
а. Считает межличностные отношения основным деловым ресурсом
б. Ставит долгосрочное благорасположение выше краткосрочной прибыли в деловых отношениях
в. В отношениях с клиентом всегда подчеркивает важность поддержания радушия или корректного поведения
г Предпринимает действия для построения доверия или дружеских отношений
с клиентом

20. Обеспечивает обучение сотрудников

VII ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

21. Построение капитала (только в Малави)
а. Экономит деньги, чтобы вложить их в бизнес
б. Повторно вкладывает прибыль в бизнес
22. Забота об имидже продуктов и услуг (только в Эквадоре)
а. Выражает заботу о том, как другие воспринимают его продукт, услугу или компанию
б. Демонстрирует осведомленность относительно того, что клиенты устно
распространяют знания о его продукте или компании

Т-тесты
Значимые различия были получены для следующих компетенций:

I. Достижение

1. Инициатива
2. Видит и использует возможности


7. Ориентация на эффективность

П. Мышление и решение проблем

9. Решение проблем

V. Директивность и контроль
15. Настойчивость
16. Контроль

VI. Ориентация на других

Показательно отсутствие различия между лучшими и средними предпринимателями по биографическим и демографическим переменным и наличие только двух небольших различий между странами (Построение капитала в Малави и Забота об имидже в Эквадоре).

Регрессивный анализ

Эффекткомпетенций. Пошаговая множественная регрессия компетенций по оценке предпринимательских критериев выявила три важные компетенции: 19 - признают важность деловых взаимоотношений, 2 - видят и используют возможности, 16 - контроль.

Эффект страны. Чтобы увидеть, различаются ли компетенции в зависимости от национальной культуры, в список были добавлены несущественные (фиктивные) переменные. Включение переменных для страны не повлияло ни на компетенции, ни на множественную регрессию.

Эффект бизнеса и опыта предпринимателей. Множественные регрессии проводились с различными комбинациями компетенций и переменных бизнеса и опыта. Ни одна из этих переменных не повлияла на компетенции или множественную регрессию.

Дискриминантный функциональный анализ

Дискриминантами функциональный анализ проводился для проверки гипотезы: можно ли, используя 20-балльную шкалу компетенций, различать успешных предпринимателей от неуспешных. Программа дискриминантного анализа отобрала переменные при помощи минимизации лямбды Уилкса. Поэтапная процедура остановилась после того, как было введено 10 баллов компетенций. На этом этапе каноническая корреляция составляла 0,50 (р <0,0002). Когда результаты этой программы были использованы при разбиении выборки предпринимателей на успешную и менее успешную, были верно классифицированы 81,4% менее успешной группы, 65,2% успешной группы и 72,7% от всей группы.
Дальнейший дискриминантный анализ проводился для того, чтобы посмотреть, повысят ли данные об опыте предпринимателей способность баллов компетенций определять успешное исполнение. Полученные результаты незначительно отличались от тех, что использовали только баллы компетенций. Результаты этого дискриминантного анализа говорят о том, что успешных предпринимателей от менее успешных отличают компетенции, а не их (предпринимателей) опыт.

Факторный анализ баллов компетенций. Было проведено несколько факторных анализов баллов компетенций. Первоначальный анализ исходных баллов компетенций выявил четыре фактора с собственным значением больше 1. Потом был проведен анализ для выборки факторов 2, 3 и 4.
Для критерия 0,5 Факторы I и II включают следующие компетенции:

Фактор I Достижение
1. Инициатива
3. Упорство
Размышление и решение проблем
9. Решение проблем
Личностная зрелость
10. Уверенность в себе
12. Осознает пределы своих возможностей
Влияние
13. Убеждение

Фактор II

Достижение
5. Забота о высоком качестве работы
6. Обязательства в рамках контракта
7. Ориентация на эффективность Мышление и решение проблем
8. Систематическое планирование

Личностная зрелость
10. Уверенность в себе Директивность и контроль
16. Контроль

Фактор I предполагает ориентированную на действие, аналитическую, доминантную (самоуверенную и убедительную) личность, а Фактор II - личность с сильной мотивацией достижения и навыками внедрения: планированием достижения целей
и контролем для получения обратной связи относительно продвижения к целям. Успешные предприниматели демонстрируют значительно больше обоих факторов компетенций (ориентированных на действие, доминантных: t = 3,52; р = 0,001; ориентированных на достижение: /=2,63,/ ? = 0,010).

Выводы

1. Дифференцирование. Личностные предпринимательские компетенции различают успешных предпринимателей от менее успешных. В большей части статистических исследований оказались важными семь компетенций в четырех кластерах модели компетенций для предпринимателей:

Достижение
1. Инициатива

2. Видит и использует возможности

3. Упорство

5. Забота о высоком качестве работы
Личностная зрелость
10. Уверенность в себе

Контроль и указание
16. Контроль

Ориентация на других
19. Признание важности деловых взаимоотношений

2. Идентификация. Метод оценки компетенций определяет характеристики помимо мотивации достижения, связанные с предпринимательским успехом, а именно:

Мышление и решение проблем (когнитивные компетенции). Систематическое планирование и решение проблем
Личностная зрелость (или черты самооценки). Включает уверенность в себе

Влияние (связано с мотивацией власти). Убеждение и построение деловых отношений
Директивность и контроль. Включает мониторинг (результатов работы)

Метод оценки компетенций, использованный в кросс-культурном исследовании, в значительной мере подтверждает исходные данные Дэвида МакКлелланда, касающиеся отношения мотивации достижения к предпринимательскому успеху.

3. Справочная (биографическая) информация. Биографические и демографические данные о предпринимателе не позволяют отличить лучших предпринимателей от средних. Предпринимательство - карьера «равных возможностей».

4. Согласованность и последовательность характеристик. Компетенции успешных предпринимателей по существу одинаковы для трех разных стран. Конечный набор характеристик или особенностей прогнозирует успех предпринимательства в разных культурных средах. Эти характеристики не подвержены сильному влиянию образования предпринимателей, их экспертизы или делового опыта.

РАЗРАБОТКА МЕТОДОВ ОЦЕНКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Для отбора компетенций, по которым разрабатывались методы оценки, были использованы четыре критерия:

1. Доказательства того, что данная компетенция отличает успешных предпринимателей от менее успешных.

2. Доказательства того, что данная компетенция встречается достаточно часто, чтобы подтвердить оценку ее присутствия у существующих или потенциальных предпринимателей.
3. Возможность демонстрации компетенции до запуска бизнеса или получения руководящей должности.
4. Содержательная валидность компетенции и ее поведенческих индикаторов как навыков, необходимых для запуска или ведения бизнеса.

Были разработаны методы оценки для следующих компетенций:

Инициатива
Видит и использует возможности
Упорство
Поиск информации
Забота о высоком качестве работы Обязательства в рамках контракта Ориентация на эффективность
Систематическое планирование
Решение проблем Уверенность в себе Убеждение
Использование стратегий влияния
Настойчивость

Кроме того, мотивация достижения оценивалась как скрытое качество личности, отличающееся от ее поведенческого выражения в таких компетенциях, как Инициатива, Видит и использует возможности, Упорство, Поиск информации, Забота о высоком качестве работы, Обязательства в рамках контракта и Ориентация на эффективность.

Задачи для разработки методов оценки были следующими:

1. Дать валидный суммарный балл, прогнозирующий предпринимательский успех, чтобы помочь в принятии решения о вложении ресурсов: кто должен получить деньги или пройти тренинг, прежде чем начать или развивать бизнес.
2. Предоставить данные о конкретных компетенциях для использования в программах тренинга предпринимателей, где для определения приоритетов развития очень полезна обратная связь с человеком относительно его сильных и слабых сторон.
3. Препятствовать фальсификации и влиянию социальной желательности (наиболее вероятно появление этих эффектов, если кандидаты знают, что результаты теста будут использоваться при определении, кто получит заем или другие ценные ресурсы).
4. Методы оценки должны быть подходящими и приемлемыми для различных популяций вне зависимости от культурного контекста.
5. Методы оценки должны быть просты в администрировании и подсчете: удобными для неграмотных народов и специалистов, проводящих оценку, которые не обладают высоким уровнем навыко в проведения интервью или психологического тестирования.

Некоторые из этих целей противоречат друг другу. Так называемые «реактивные» методы оценки, например, «бумажные» тесты, где кандидаты выбирают ответы из нескольких предложенных вариантов, легки в проведении и подсчете баллов, однако они являются предметом воздействия фальсификации и социальной желательности. Так называемые «проактивные» методы оценки обеспечивают одинаковый стимульный материал и требуют от кандидата давать уникальный ответ; их сложнее подделать, но их сложнее проводить и оценивать в баллах.
Были разработаны методы оценки в различных форматах, чтобы определить, какой из них окажется одновременно и валидным, и практичным. Все методы разрабатывались с целью устного администрирования (проведения) для неграмотных респондентов. Эти методы описаны ниже.4

Информационное интервью

Были разработаны разные протоколы информационного интервью для предпринимателей и для тех, кто готовится начать бизнес. Обе формы включали вопросы о биографии: образование и техническое обучение, предыдущий опыт предпринимательства и ведения бизнеса, возраст, семейное положение, занятие родителей, предпринимательская активность других членов семьи, знакомства с предпринимателями до начала своего бизнеса, а также причины, побудившие начать свое дело.
Информационное интервью для тех, кто уже занимается предпринимательством, также включало вопросы о продажах, прибьши, доходах, количестве сотрудников и собственной оценке предпринимателя того, насколько хорошо идет его бизнес по сравнению с тремя предыдущими годами. Эти данные способствовали измерению успеха бизнеса для последующего обоснования методов оценки.
Проведение информационного интервью занимает около 30 минут.

Фокусное интервью

Фокусное интервью - упрощенная версия интервью по получению поведенческих примеров, которая использовалась на исследовательской фазе проекта и описана в главе 11. В этом интервью респондентов просят описать, как они поступили в пяти ситуациях из прошлого опыта: когда они «выполнили что-то самостоятельно», «заставили кого- то что-то сделать» и «испытали трудности с выполнением чего-либо».
Для каждого из этих трех основных вопросов были предоставлены конкретные сопутствующие вопросы, чтобы удостовериться в том, что интервью выявили достаточно информации для подсчета целевых компетенций. После уточнения деталей поведения и мышления кандидата в каждой ситуации, исследователь использовал проверочный список, чтобы отметить количество ситуаций, в которых человек демонстрировал индикаторы каждой компетенции.
Преимущества фокусного интервью состоят в его высокой валидности и сопротивлении влиянию фальсификации и социальной желательности. Отрицатель ные стороны - трудности с проведением и подсчетом баллов. Интервью должно проводиться и подсчитываться индивидуально, а этот процесс занимает целый час. Проведение интервью требует некоторого обучения. Неаккуратный подсчет баллов - потенциальная угроза обоснованности теста.

Подсчет баллов фокусного интервью СИМНГ

(систематическое многоуровневое наблюдение за группами)

После фокусного интервью обследователи заполняют дополнительную форму подсчета баллов, СИМНР, основанную на их взаимодействии с интервьюируемым. Форма подсчета баллов СИМНГ требует от интервьюера оценить, насколько часто интервьюируемый демонстрирует каждый из 26 индикаторов. Эти индикаторы подсчитывают- ся по трем базовым измерениям личности: Власти (доминирующий тип - против подчиняющегося типа), Аффилиации (дружественный - против враждебного или отчужденного) и Достижения (фокусирующийся на Задаче - а не на эмоциональных аспектах). Измерения Власти и Достижения СИМНГ во многом напоминают «Достижение» и «Ориентированный на действие, доминирующий» факторы, обнаруженные при изучении характеристик более успешных предпринимателей.
Для этого проекта была разработана специальная оценочная форма СИМНГ. Были подобраны высказывания, отражающие интересы, которые могли бы исчезнуть в критических ситуациях, или отражающие поведение, подробно описанное в фокусных интервью. Например первые три высказывания были такими:

1. Власть, статус, зарабатывание большого количества денег

2. Быть популярным, любимым и вызывать восхищение

3. Активизировать командную работу для достижения общих целей

После проведения фокусного интервью, исследователь оценивал, насколько часто (редко, иногда или часто) интервьюируемый демонстрировал каждый из 26 индикаторов.

Заполнение и подсчет баллов по форме оценки СИМНГ занимает всего лишь десять минут.

Опросник для самооценки

Опросник для самооценки состоит из 70-ти пунктов, описывающих типичные способы поведения. Респондентов просят оценить по пятибалльной шкале, насколько точно каждое высказывание описывает их, от «очень хорошо» до «никак не описывает». 65 из этих пунктов основаны на 13-ти ключевых компетенциях, выбранных для оценки. Например в одном из пунктов шкалы Инициативы требуется оценить следующее высказывание: «Я делаю что-то до того, как станет абсолютно ясно, что это необходимо делать». Оставшиеся пять пунктов (70-65=5) образуют шкалу социальной желательности, которая используется для корректирования ответов некоторых людей, желающих оценить себя слишком положительно. Подобно фокусному интервью, опросник для самооценки обеспечивает баллы по каждой из намеченных компетенций.
Основное преимущество опросника для самооценки заключается в простоте его проведения и подсчета баллов. Провести опрос в группе можно за 30 минут.
Основной минус опросника для самооценки - его восприимчивость к влиянию социальной желательности и фальсификации; вряд ли он будет полезен в ситуациях, где результат теста определяет, кто получает заем или принимается на желанную программу обучения. Этот инструмент лучше всего использовать в рамках тренинго- вых курсов предпринимателей, чтобы помочь участникам определить свои потребности в обучении.

Бизнес-кейсы

Опросник из 52 пунктов содержит краткие описания 20-ти ситуаций, с которыми может столкнуться предприниматель. После каждой ситуации даются одна или более пар альтернативных мыслей или действий. Вот пример ситуации:

Вы посетили потенциального клиента, чтобы определить, есть ли у него потребность в предлагаемой вами услуге. Потенциальный клиент прямо заявляет вам, что не думает, что вы сможете предоставить то, что ему необходимо.

1. Какой из вариантов поведения вы выберете?
А. Скажете человеку, что ваши услуги могут в точности удовлетворить его потребности, и разьясните, как именно.

Б. Поблагодарите человека за потраченное время и отметите, что надеетесь быть ему полезным в будущем.

Респонденты выбирали тот вариант, который точнее описывал, как бы они посту­
пили в подобной ситуации. Каждая из альтернатив основана на использовании определенной компетенции. Бизнес-кейс предоставляет профиль баллов по 13-ти заданным компетенциям.

В письменной форме бизнес-кейс легко проводить и подсчитывать баллы. Провести его можно в группе за 35 минут. В отличие от других инструментов, это упражнение может измерять склонность проявлять компетенции, возможности продемонстрировать которые в реальных ситуациях у человека достаточно ограничены. Отрицательные стороны бизнес-кейсов - возможность фальсификации и эффект социальной желательности, а также необходимость для кандидата читать или слушать упражнение. Если тест проводится в устной форме, тестируемым следует запомнить ситуацию и обе альтернативы, чтобы сделать выбор. В конце концов, процесс принятия решения в гипотетических ситуациях искусственен, так как информация о каждой ситуации ограничена двумя-тремя предложениями.

Упражнение с рассказом по картинке

Упражнение с рассказом по картинке представляет собой тематический апперцептивный тест (TAT, Thematic Apperception test), который измеряет три основных мотива: Достижение, Аффилиацию и Власть. Респондентов просят быстро посмотреть на картинку и затем написать (или рассказать) коротенькую историю на основе этой картинки. Проективные тесты предполагают, что написанные людьми истории отражают их собственную скрытую мотивацию.
Рассказы респондентов были закодированы при помощи упрощенной системы подсчета баллов6, похожей на ту, что была разработана для фокусного интервью. Исследователи проверили, присутствовали ли в каждой истории девять тем (поведение или мысли), по три связанных с каждым из трех мотивов. Баллы за каждый мотив суммируются по всем рассказам, чтобы получить общие баллы по Достижению, Аффилиации и Власти.
Двухчасовое практическое занятие было проведено с целью определить, можно ли научить неподготовленных людей достаточно надежно пользоваться этой системой кодирования. Четыре кодировщика достигли удовлетворительной межкодовой надежности и согласованности с опытными кодировщиками.
Упражнения с рассказом по картинке относительно легко проводить и подсчитывать баллы за их выполнение. С грамотными людьми его можно проводить в письменной форме, хотя подсчитывать баллы нужно индивидуально. Этот метод меньше похож на тест, чем другие, и поэтому потенциально его интереснее выполнять. Так как «правильные» ответы неочевидны, снижается вероятность фальсификации и социальной желательности.
Недостатки упражнения с рассказом по картинке заключаются в обучении, необходимом для достижения надежности при проставлении баллов, и в чувствительности упражнения к ситуационным воздействиям. Баллы за Мотивацию Достижения имеют тенденцию завышаться в ситуациях, которые воспринимаются кандидатами как соревновательные.

Выборки валидизации

Методы оценки были первоначально аппробированы в Малави и Индии, исправлены и затем использовались в более широкомасштабном валидизационном исследовании в Индии.

Пилотно еисследовани евалидности методов оценки. Методы оценки были экспериментально проверены на 45-ти успешных и 45-ти менее успешных предпринимателях, которые не участвовали в интервью в первоначальном исследовании; в Малави и Индии 30 предпринимателей начали свой бизнес менее шести месяцев назад, а 30 потенциальных предпринимателей выразили интерес к тому, чтобы начать бизнес, но пока еще не сделали этого. Пилотное исследование валидности должно было поровну представлять производство, маркетинг/торговлю и сервисный бизнес. Фокусное интервью отделило успешных предпринимателей от менее успешных в Малави и Индии. Все компетенции, найденные в каждом интервью, были суммированы в общий балл. В Малави средний балл успешных предпринимателей составил 17,5 (по сравнению с 14,0 - для менее успешной группы). В Индии средний общий балл более успешной группы составил 39,5 (по сравнению с 24,8 - для менее успешной). Успешная группа имела более высокие баллы по 12-ти компетенциям из 13-ти.
Оценки СИМНГ также отделили лучших предпринимателей и в Малави, и в Индии.
В Малави баллы за Достижение были выше у успешной группы (6,0 против 4,0), равно как и баллы за Власть (5,3 против 4,4), тогда как Аффилиация набрала меньше баллов (0,25 против 1,8). Лучшие предприниматели Индии набрали больше баллов по всем трем оценкам СИМНГ (за Достижение - 6,40, против - 3,75; за Аффилиацию - 8,20, против - 3,75; за Власть - 6,40, против - 2,50).
Баллы за упражнение-рассказ по картинке оказались несколько выше для более успешных предпринимателей в Малави (3,0 против 2,0 для Достижения; 3,0 против 2,7 для Аффилиации и 2,8 против 2,0 для Власти). В Индии предприниматели, по существу, отвергли это упражнение, отказались рассказывать истории или серьезно относиться к инструкциям по выполнению теста.
Опросник для самооценки упражнения и бизнес-кейса оказался достаточно трудным для проведения и неубедительным: по измерениям баллов респондентов из Малави или Индии не было обнаружено разницы между успешными и менее успешными предпринимателями.

Конечныеи сследования валидности методов оценки. Доработанные версии информационного и фокусного интервью были проведены с 28 потенциальными предпринимателями и 92 действующими предпринимателями в производственной сфере (были исключены следующие тесты: опросник для самооценки, бизнес-кейс и описание картинок).

Выборки. Были установлены критерии для трех выборок: успешные, средние и потенциальные предприниматели. Средние и успешные предприниматели должны были начинать и вести действующий производственный бизнес в течение 3-10 лет.

Чтобы называться успешным, предприниматель должен быть рекомендован как выдающийся как минимум двумя разными компаниями, хорошо информированными о предпринимателях в тех географических зонах, где проводилось интервью. Рекомендующие компании включали в себя государственные банки развития и частные банки, институты по обучению предпринимателей, торговые палаты и правительственные инвестиционные и содействующие организации. Средние предприниматели должны быть известны хотя бы одной из этих организаций, но не считаться выдающимися. Потенциальные предприниматели были людьми без предшествующего предпринимательского опыта, которые продемонстрировали интерес к основанию бизнеса, обратившись за займом или записавшись на тренинг для предпринимателей.
Чтобы проверить точность рекомендаций в качестве критерия, был проведен факторный анализ бизнес-переменных всех предпринимателей. В результате получилось четыре фактора с собственным значением больше единицы, три из которых казались устойчивыми и ясными. Фактор 1 представлял недавние продажи; фактор 2 - недавние прибыли, а фактор 3 - продажи и прибыль за второй год ведения бизнеса (если бизнес существовал более четырех лет). По этим факторам были подсчитаны факторные баллы и введены в двухгрупповой дисперсионный анализ. Этот анализ выявил очень значимую разницу между двумя группами предпринимателей (значения лямбды Уилкса = 0,692; р = 0,0002) по фактору 1 и 2, но различий по фактору 3 не наблюдалось.
Всего было опрошено 46 успешных и 46 средних предпринимателей. Интервью проходили на хинди, английском или других языках, на котором говорили и интервьюер, и предприниматель. Интервьюеры не знали, оценивают ли они лучшего или среднего предпринимателя.
Группы средних и успешных предпринимателей сравнивались по биографическим данным и бизнес-переменным, оцененным во время информационного интервью, а также по баллам компетенций и мотивации СИМНГ, измеренных во время фокусного интервью. Наиболее важным оказалось то, что успешные предприниматели продемонстрировали намного больше компетенций в фокусном интервью и более высокую мотивацию достижения и власти в СИМНГ.
Г-тесты и анализ хи-квадрат выявили мало различий между группами по личным данным или демографическим переменным. Успешные предприниматели занимали более высокую позицию по индексу социального класса, созданному на основе некоторой биографической информации, однако эти социальные различия не имеют значения для различий в компетенциях между успешными и средними группами.

Анализ различий баллов компетенций

По всем 15-ти компетенциям были подсчитаны средние значения и стандартные отклонения для двух групп. Более успешные предприниматели имели куда более высокий балл по восьми компетенциями из 15, чем средние:

Видит и использует возможности 0,035
Упорство 0,007
Поиск информации 0,000
Забота о высоком качестве работы 0,054
Обязательства в рамках контракта 0,050
Систематическое планирование 0,005
Уверенность в себе 0,025
Использование стратегий влияния 0,014

Дисперсионный анализ показал высокую значимую разницу между более и менее успешными предпринимателями (значения лямбды Уилкса = 0,638; р = 0,001). Дискриминантный анализ, выполненный по данным, дал значимую функцию (лямбда = 0,638; р = 0,0013). Поиск информации и Систематическое планирование продемонстрировали коэффициенты дискриминантной функции выше 0,4.

Анализ взаимосвязи между баллами за компетенции

Факторный анализ баллов оценки компетенций выявил четыре фактора с собственным значением больше единицы. Критерий каменистой осыпи определил, что только первые три из них устойчивы. Используя критерий коэффициента нагрузки, равный 0,5 или выше, и ставя компетенцию в фактор, по которому она демонстрирует большую нагрузку, если критерий 0,5 встречается чаще одного раза, вышеупомянутые три фактора были определены как:

Фактор 1

Инициатива

Видит и использует возможности

Забота о высоком качестве работы

Обязательство по контракту

Ориентация на эффективность

Решение проблем

Уверенность в себе

Контроль

Забота о благополучии других

Этот фактор охватывает 36% дисперсии, содержит девять компетенций из пятнадцати и, судя по всему, представляет проактивную заботу о качестве и стандартах.

Фактор 2

Упорство

Настойчивость

Использование стратегий влияния

Этот фактор охватывает дополнительные 13% дисперсии и представляет упорную заботу о влиянии на других.

Фактор 3

Систематическое планирование

Убеждение

Этот фактор объясняет дополнительные 8% дисперсии и заключается в Систематическом планировании.
Двухгрупповой дисперсионный анализ - анализ различий между двумя группами предпринимателей по трем факторам - подтвердил высокую значимость различий (значения лямбды Уилкса = 0,715; р = 0,00001).

Анализ баллов СИМНГ

Успешные предприниматели набрали намного больше баллов по СИМНГ-шкалам Достижения и Власти. Двухгрупповой дисперсионный анализ этих данных обеспечил дополнительную поддержку этим данным (значения лямбды Уилкса = 0,832;/? = 0,0012).

Выводы

1. Валидизация. Модель компетенций предпринимательства, разработанная на первом этапе проекта, была валидизирована с помощью Фокусного интервью и данных оценки СИМНГ, собранных по второй критериальной выборке. Восемь компетенций из пятнадцати оцененных отличают лучшего предпринимателя от среднего со статистическими уровнями значимости.
2. Приемлемость. Оценки Фокусного интервью и СИМНГ, хотя и требуют некоторого обучения для проведения, являются наиболее приемлемыми и эффективными методами оценки компетенций предпринимателей.

Два инструмента, Опросник для самооценки и Бизнес-кейсы не различают лучших предпринимателей от менее успешных и оказались длинными и трудными в проведении. ТАТ также не сумел отличить лучших предпринимателей и был отвергнут индийскими респондентами.

ПРИМЕЧАНИЕ

1 See McClelland,D.C. (1976), The achieving society (Chapters 6 - 8), New York: Irvington; McClelland, D.C., & Winter, D. (1971), Motivating economic achievement, New York: Free Press; or literature review
in Spencer, L.M. (1986, April 1), An update on achievement motivation theory and entrepreneurship, paper presented at the Seminaire Entrepreneurship, Ecole des Hautes Etudes Commerciales, LUniversite de Montreal. Boston: McBer. 2 Mansfield,R.S.,McClelland,D.C,Spencer,L.M.,&Santiago,J. (1987), The identification and assessment
of competencies and other personal characteristics of entrepreneurs in developing countries, Final Report: Project No. 936-5314, Entrepreneurship and Small Enterprise Development, Contract No. DAN-5314-
C-OO-3065-00. Washington, DC: United States Agency for International Development; Boston: McBer.3 Эта глава является кратким изложением докладов, подготовленных Ричардом Мэнсфилдом,
доктором педагогических наук и статистического анализа, проведенного доктором наук Джо зефом Дюсеттом; в работе Mansfield,R.S.,McClelland,U.K.,Spencer,L.M.,&Santiago,J. (1987), The identification and assessment of competencies and other personal characteristics of entrepreneurs in developing countries. Final Report: Project No. 936-5314, Entrepreneurshfp and Small Enterprise Development, Contract No. DAN-5314-C-00-3065-00. Washington, DC: United States Agency for International Development; Boston: McBer.Методы и инструменты, с подробными инструкциями для администрирования и подсчета бал­
лов находятся в Приложении A («Manual for Selection and Impact Measures», McBer, August 1985) to the Mansfield, et. al. Final Report op. cit.Основано на инструменте, разработанном профессором Гарвардского университета Бейлсом Р.Ф. для оценки межличностного поведения. See Bales,R.F.,&CohenS.P. (1979), SYMLOG, New York: Free Press. Для инструкций о подсчете баллов за мотивацию Достижения и Присоединения см. Atkinson.J.W.
(ed.). (1958), Motives in fantasy, action and society, Princeton, NJ: Van Nostrand; для подсчетов баллов мотивации силы см. Winter, D.G. (1973), The power motive, New York: Free Press. 1

В статье обосновывается целесообразность развития предпринимательских компетенций студентов как комплекса предметных, личностных и социальных компетенций в логике знаково-контекстного и компетентностного подходов. Авторы рассматривают модель развития данных качеств студентов на примере ЮРГПУ (НПИ) им. М.И. Платова. Модель включает последовательность: от овладения теоретическими знаниями, затем через развитие умений и навыков к формированию устойчивых личностных качеств – компетенций. Особое внимание уделяется развитию социальных компетенций (умению работать в команде, согласовывать свои действия с партнерами, проявлять организаторские и лидерские способности, совместно принимать решения и др.). В статье обсуждается участие студентов в конкурсах по разработке бизнес-проектов, которое в логике контекстного подхода рассматривается как форма учебно-профессиональной деятельности. Среди других форм развития предпринимательских компетенций у студентов в ЮРГПУ (НПИ) используются: реализация образовательных программ дополнительного образования, проведение тренингов по развитию организаторских, коммуникативных, лидерских способностей, творческого мышления, деловые игры, участие в международных программах («Enactus») и предпринимательских форумах.

1. Вербицкий А.А. Компетентностный подход и теория контекстного обучения. - М.: Исследовательский центр проблем качества подготовки специалистов, 2004. - 84 с.

2. Вербицкий А.А. Контекстное обучение в новой образовательной парадигме. - М.: Исследовательский центр проблем качества подготовки специалистов, 1999. - 75 с.

3. Гуткевич А.Е., Еремина С.Л. Опыт формирования управленческих компетенций // Известия Томского политехнического университета. - 2011. - Т. 319, № 6. - С. 24–28.

4. Зимняя И. А. Ключевые компетентности как результативно-целевая основа компетентностного подхода в образовании. М.: Исследовательский центр проблем качества подготовки специалистов, 2004.

5. Трусова Л.А. Особенности формирования предпринимательских компетенций школьников в условиях социального партнерства // Современные проблемы науки и образования. – 2012. – № 2; URL: www..04.2015).

6. Трусова Л.А. Формирование предпринимательских компетенций школьников в условиях социального партнерства: Автореф. Дис. канд. педаг. наук. – М., 2012. – 23 с.

Сложившаяся в нашей стране социально-экономическая и политическая ситуация требует эффективного включения потенциала развития, носителем которого является молодежь. Тема молодежного предпринимательства является одной из приоритетных, которая широко обсуждается в связи с принятыми в конце прошлого года Основами государственной молодежной политики. Президент Российской Федерации В.В. Путин неоднократно отмечал, что в настоящее время резко возрастает социальная нагрузка на молодежь, повышается ее роль в укреплении позиции РФ в мировом сообществе и обеспечении конкурентоспособности нашей страны. Поэтому сегодняшний день диктует потребность общества в инициативной, энергичной, целеустремленной молодежи, способной к предпринимательской активности, созданию и реализации инновационных идей. Педагогическому сообществу необходимо искать механизмы формирования у молодого поколения необходимых знаний, качеств, а также готовности к предпринимательской деятельности. Возникает потребность педагогической практики в научно-методическом обосновании сущности и механизмов становления предпринимательских компетенций молодежи.

Под предпринимательскими компетенциями понимают круг вопросов, в которых человек обладает авторитетностью, познанием, опытом для успешного ведения предпринимательской деятельности; поведение, демонстрируемое в процессе эффективного выполнения задач в бизнесе .

В настоящее время не существует единого перечня предпринимательских компетенций. Первая попытка их изучения была предпринята в ходе широкомасштабного кросс-культурного исследования, проведенного Агентством международного развития США (USAID) (Mansfield,R.S., McClelland,D.C, Spencer,L.M., Santiago,J. (1987). В результате был составлен набор компетенций высокоуспешных предпринимателей.

1. Компетенции достижения (инициатива, видит и использует возможности, забота о высоком качестве работы, обязательства в рамках контракта, ориентация на эффективность).

2. Компетенции мышления и решение проблем (систематическое планирование, решение проблем).

3. Директивность и контроль (настойчивость, контроль).

4. Ориентация на других (признание важности деловых взаимоотношений).

Л.А. Трусовой была представлена модель общих предпринимательских компетенций учащихся, которые можно формировать для более целенаправленной и эффективной подготовки молодого поколения к построению деловой карьеры и успешному ведению предпринимательской деятельности в будущем. К ним относятся: «Успехи и достижения» — инициатива, использование возможностей, владение и использование информации, настойчивость в стремлении к успеху, ответственность за обязательства, повышение эффективности деятельности; «Лидерство» — уверенность в себе, влияние и убеждение, умение работать в команде и быть лидером, директивность, повышение уровня образованности; «Предпринимательское мышление» — целенаправленность и планирование, генерирование и оценка идей, результативность действий, разрешение проблемных ситуаций; «Взаимодействие и отношения» — надежность и честность, признание важности деловых отношений, развитее деловых контактов, имидж; «Образование» — наличие знаний и умений в области ведения предпринимательства, стремление к самосовершенствованию, ориентация в профессиональной сфере, «Личностные возможности» — работоспособность и трудолюбие, опыт и экспертиза, самоорганизация, осознание собственных возможностей, креативность и нестандартное мышление, последовательность .

А.Е. Гуткевич, С.Л. Еремина выделяют перечень основных компетенций предпринимателя в сфере инженерных проектов:

1) планирования и организации работы в команде: составляет долгосрочные планы работы команды, верно распределяет усилия при работе с несколькими участниками команды, четко ставит цели на каждом этапе работы команды, анализирует результаты работы на каждом этапе, на этой основе планирует дальнейшую деятельность работы в команде;

2) ориентации на результат: самостоятельно ставит перед собой сложные цели, постоянно повышает планку требований к себе, упорно и настойчиво преодолевает трудности, добивается совершенства, прикладывает усилия для получения результата высокого качества, принимает личную ответственность за результаты;

3) коммуникации и делового общения: при изложении информации четко, ясно и последовательно доносит свои идеи, умеет устанавливать контакт с людьми разного типа, аргументировано отстаивает свою точку зрения, эффективно работает с возражениями;

4) понимания бизнеса: хорошо знает специфику рынка инженерных идей, использует в своей работе информацию о действиях конкурентов и тенденциях рынка и научно-технического прогресса, разбирается в особенностях бизнеса, имеет целостное представление об инженерно-предпринимательском проекте, мыслит в терминах коммерческой выгоды.

Наряду с профессиональными компетенциями (знания в области экономики, бизнеса, финансов и др.) и личностными (стремление к достижению успеха, инициативность, самостоятельность в постановке целей) авторы указывают на важность социальных компетенций (умение работать в команде, взаимодействовать с другими людьми, сотрудничество и др.).

Выходя в профессиональную деятельность, молодому предпринимателю приходится проходить профессионально-предметную и социальную адаптацию. Социальная адаптация состоит в развитии социальных качеств (согласования и взаимодействия с другими людьми, сотрудничества, взаимопомощи, общения и взаимодействия в процессе труда, принятия совместных решений). Этот процесс протекает особенно сложно для молодого специалиста, поскольку развитие названных качеств не включено в учебный процесс и содержание образования. Поэтому необходимо искать такие методы, которые обеспечивали бы развитие всего комплекса предпринимательских компетенций. Решение этой проблемы представляется в области применения знаково-контекстного обучения . Это согласуется с мнением А.А. Вербицкого, который указывает, что теория и технология контекстного обучения может быть использована в качестве концептуальной основы реализации компетентностного подхода в профессиональном образовании .

Технология знаково-контекстного обучения, созданная в рамках деятельностного подхода, направлена на формирование целостной структуры будущей профессиональной деятельности обучаемого. Для формирования профессиональных компетенций учащихся необходимо создание таких условий обучения, при которых обеспечивается переход от исключительно познавательной деятельности к профессиональному типу деятельности. При этом меняются потребности, мотивы, цели действия, средства обучаемого. Происходит формирование профессиональных компетенций .

Контекстный подход предполагает создание таких условий, при которых знания не даны в чистом виде, а заданы в общем контексте производственных ситуаций. Знания не изолированы, а системны. Проявляется коллективный характер профессионального труда, предполагающий межличностные взаимодействия специалистов, обмен мнениями, принятие решений. Сущность знаково-контекстного обучения заключается в моделировании предметного и социального содержания будущей профессиональной деятельности. Таким образом, технологию знаково-контекстного обучения целесообразно использовать для развития предпринимательских компетенций учащихся.

Важный акцент в знаково-контекстном обучении делается на воспроизведение социального аспекта профессиональной деятельности, который способствует формированию умений взаимодействия и общения, совместного принятия решений, ответственности за дело, за себя и за других. Наиболее распространенными формами воссоздания социального контекста являются следующие формы и методы обучения: метод анализа конкретных и производственных ситуаций и ситуационных задач, деловые игры, проблемные ситуации, НИР студентов, метод проектов, производственная практика, курсовое и дипломное проектирование. С их помощью происходят моделирование, имитация профессиональной деятельности. Но существует еще одна форма развития предпринимательских компетенций студентов, которую по уровню напряжения интеллектуальных ресурсов и выраженности мотивации, дефициту времени и стрессогенности можно максимально приблизить к реальной деятельности предпринимателя. Этой формой является участие студентов в конкурсах, посвященных разработке бизнес-проектов.

Если рассматривать эту форму работы со студентами в рамках знаково-контекстного подхода, то она является частью базовой учебно-профессиональной деятельности и более чем иные формы и методы способствует развитию социальных компетенций (умений работать в команде, согласовывать свои действия с партнерами, проявлять организаторские и лидерские способности, совместно принимать решения и др.).

Модель формирования предпринимательских компетенций предполагает последовательность: овладение теоретическими знаниями, затем через формирование умений и навыков — к формированию устойчивых личностных качеств - компетенций (рис. 1).

Рис. 1.Модель развития предпринимательских компетенций студентов вуза в системе дополнительного образования

1. Образовательная программа «Организация и эффективное ведение собственного дела» разработана в ЮФУ как сегмент региональной программы «Вовлечение молодежи в предпринимательскую деятельность», оператором которой выступил департамент инвестиций и предпринимательства Ростовской области. Программа предусматривала 110 академических часов занятий, а также разработку слушателями бизнес-плана.

2. Организована «Школа лидеров малого бизнеса», являющаяся постоянно действующей площадкой, реализующей программы дополнительного образования в сфере бизнеса. Школа призвана обучать студентов проектной деятельности, решению кейсов, развивать предпринимательские компетенции и навыки работы в коллективе. Ведущими преподавателями выступают успешные бизнесмены и бизнес-тренеры.

В рамках образовательных программ развития предпринимательских компетенций проводятся разнообразные тренинги.

1. «Развитие лидерских и организаторских качеств». Цель тренинга: развитие лидерских качеств и навыков организаторской деятельности. Тренинг предусматривал развитие навыков самоанализа; самоанализ качеств, помогающих и мешающих быть лидерами; развитие умения работать в команде, учитывать интересы других членов группы; формирование навыков управления коллективом.

2. «Бизнес-риторика и публичное выступление». Цель тренинга состояла в формировании коммуникативной компетенции участников делового общения. Цель предусматривала выполнение ряда задач: развитие речевого мастерства для подготовки к сложным ситуациям общения в предпринимательской деятельности (ведение переговоров, дискуссии и т.п.); повышение культуры разговорной речи, обучение речевым средствам установления и поддержания доброжелательных личных отношений с партнерами.

3. «Креативный бизнес: навыки творческого мышления». Цель тренинга состояла в освоении методик, помогающих в поиске идей в сфере бизнеса, развивающих способности видения проблемы с различных точек зрения, позволяющих снимать инерцию мышления. В ходе тренинговых занятий участники обсудили критерии творческого мышления; ознакомились с методами повышения креативности с созданием новых идей в предпринимательской деятельности (Оператор РВС (размер—время—стоимость), метод аналогий, мозговой штурм, приемы латерального мышления); тренировались применять методики творческого мышления при решении задач в области бизнеса.

4. Бизнес-тренинги с успешными предпринимателями региона проводятся в рамках программы «Ты — предприниматель». Так, известный предприниматель и бизнес-тренер Бари Алибасов-младший провел тренинг «Стартап: от идеи до гендиректора». Прошли семинар Натальи Кривошеиной «Правильный стартап» и презентация «7 признаков правильного стартапа», мастер-класс Глеба Александрова «Лучшее бизнес-образование в России: возможно ли оно?».

Деловые игры занимают важное место в моделировании будущей профессиональной деятельности предпринимателей и являются звеном квазипрофессиональной деятельности. Проведение серии деловых игр в студенческих группах осуществлялось в рамках Всемирной недели предпринимательства.

Примером может стать деловая игра по развитию предпринимательских качеств молодежи в сфере туристического бизнеса «Составление туристического маршрута в г. Новочеркасске». Цель игры состояла в формировании предпринимательского менталитета. Перед участниками стояли задачи: выработать умение инициативно и творчески мыслить, умение убеждать партнеров в правоте своих слов, принимать решения после тщательного продумывания ситуации, эффективно работать в команде, уметь представлять свои идеи в выгодном свете. Результатом игры стала разработка туристических маршрутов по столице Донского казачества: «Новочеркасск - столица Донского казачества» с посещением Музея истории Донского казачества и Атаманского дворца, «Выдающиеся художники Новочеркасска», «Храмы Новочеркасска», «Архитектурный облик Новочеркасска». При подведении итогов, по мнению экспертов и участников, записавшихся на экскурсии, первое место заняла команда с маршрутом «Храмы Новочеркасска».

И, наконец, важным условием для осуществления учащимися учебно-профессиональной деятельности является участие команд университета в университетских, региональных и Всероссийских конкурсах студенческих предпринимательских проектов.

В 2012 г. в ЮРГПУ (НПИ) организована команда «Энактэс» в рамках одноименной международной программы предпринимательских студенческих проектов, направленных на решение социальных, экологических и экономических проблем, объединяющей более 40 стран мира. В 2012 г. команда заняла 3-е место в региональном конкурсе и получила приз «Дебют года» на Всероссийском конкурсе «Enactus Россия 2013». Участниками команды были разработаны и представлены четыре бизнес-проекта: «Фестиваль искусства и спорта» (менеджер - Р. Юлдашев), «Ищу жилье» (менеджер - Р. Чурсинов), «Кирпич из грязи» (менеджер - Е. Кузнецова), «Универсальная карта» (менеджер - А. Шиндряев).

В 2014 г. по результатам конкурса команда ЮРГПУ (НПИ) заняла 2-е место. Наша команда (спикеры - Смирнов Р., Юлдашев Р., Кузнецова Е., Александров А.) представила на суд жюри три проекта: «Surrealistic Events», «Фестиваль искусства и спорта», «Казаки. Перезагрузка».

Конкурс бизнес-идей «Start up, Don!» проводился в рамках Программы XIII Международного бизнес-форума на Дону. Более 40 молодых людей в возрасте от 18 до 30 лет смогли представить на суд компетентного жюри свои бизнес-идеи. 7 человек представляли ЮРГПУ (НПИ), четверо из них стали финалистами этого конкурса.

Более 40 студентов ЮРГПУ (НПИ) приняли участие во II Российском форуме молодежного предпринимательства «Svoe Delo 2.0». Соорганизаторами форума выступили члены команды «Enactus-НПИ» Р. Смирнов и Р. Юлдашев. Целью мероприятия является подготовка предложений по синхронизации реализуемых федеральных и региональных программ поддержки и развития молодежного предпринимательства в России, в том числе программ, направленных на вовлечение молодежи в предпринимательскую деятельность. Участники конкурса смогли по желанию пройти углубленное тестирование по выявлению предпринимательских способностей, получить бесплатную помощь специалистов по составлению или доработке бизнес-планов. Все участники форума получили возможность записаться на специальные обучающие программы, тренинги и мастер-классы по основам предпринимательства.

Достижения и результаты студенческих команд при использовании данных форм работы с молодежью демонстрируют эффективность их включения в образовательный процесс.

Результаты работы получены при поддержке проекта № 2873 «Теория, методика и технологии профессионального образования по направлениям подготовки, соответствующим приоритетным направлениям модернизации и технологического развития российской экономики», выполняемого в рамках базовой части государственного задания № 2015/143.

Рецензенты:

Шемет О.В., д.п.н., профессор, Южно-Российский государственный политехнический университет (НПИ) имени М.И. Платова, г. Новочеркасск;

Комиссарова М.А., д.э.н., доцент кафедры «Экономика производства», Южно-Российский государственный политехнический университет (НПИ) имени М.И. Платова, г. Новочеркасск.

Библиографическая ссылка

Ревин И.А., Цыбулевская Д.Л. РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ КОМПЕТЕНЦИЙ У СТУДЕНТОВ ТЕХНИЧЕСКОГО ВУЗА // Современные проблемы науки и образования. – 2015. – № 2-1.;
URL: http://science-education.ru/ru/article/view?id=19415 (дата обращения: 05.01.2020). Предлагаем вашему вниманию журналы, издающиеся в издательстве «Академия Естествознания»

УДК 334+337 ББК 65.012.1: 74.56

Серебренникова Елена Алексеевна

соискатель

Челябинский институт развития профессионального образования

г. Челябинск Serebrennikova Elena Alekseevna applicant

Chelyabinsk Institute of Vocational Education Development

Проблема формирования понятия «предпринимательская компетенция»

The problem of formation of «entrepreneurial competence» concept

В данной статье представлены результаты теоретического исследования подходов различных авторов к определению и сущностному наполнению понятия «предпринимательская компетенция». Сделаны выводы о интегративности данного понятия. Предложен и обоснован собственный подход к формированию понятия.

The results of theoretical research of differenet author’s approaches to the definition and internal content of «entrepreneurial competence» concept are presented in this article. The conclusions about integrativity of this concept are made. The own approach to the formation of this concept is proposed and justified.

Ключевые слова: компетенция, компетентность, предпринимательская компетенция.

Key words: competence, competency, entrepreneurial competence.

В настоящее время нет четкого понимания о требованиях, которым должен отвечать предприниматель, а также личность, включенная в предпринимательскую деятельность. Последней особенно важно знать, какими принципами пользуется предприниматель, мотивируя потенциального потребителя его услуг вступить в предпринимательские отношения.

В настоящее время ни подготовка к предпринимательской деятельности, кроме учреждений образования, в которых специально готовят будущих предпринимателей, ни формирование компетентности в предпринимательской деятельности не ведется в должных масштабах и на должном уровне. Исходя из положения о том, что формирование компетентности специалиста в области предпринимательства является важной задачей профессиональной школы независимо от направленности профессиональной подготовки в ней, можно конста-

тировать, что до сих пор отсутствует не только целостная система соответствующей подготовки, но единые концептуальные подходы к ее созданию. Соответствующая подготовка ведется либо точечно через включение тем по предпринимательству в программу по экономике, либо факультативно. Учебновоспитательный процесс, строится, главным образом, исходя из задачи - сформировать предпринимательские качества студента в рамках получаемой им специальности, в определенной мере мотивировать его на занятие предпринимательской деятельностью. В то же время для большинства образовательных организаций важной задачей является обеспечить успешную социализацию выпускника на основе формирования умений оптимального поведения в различных предпринимательских ситуациях.

Какими компетенциями должен обладать человек, чтобы открыть свое дело? Анализ работ разных авторов, показал, что при исследовании проблемы подготовки специалиста с набором определенных качеств нет единства терминологии. Разные авторы рассматривают свой набор качеств.

Матвеева Т.М. выделяет такие компоненты предпринимательской компетентности, как организаторская компетентность, исследовательская компетентность, проектная компетентность, инвесторская компетентность, правовая компетентность, управленческая компетентность, коммуникативная компетентность .

Гатиятуллин М.Х. рассматривает личностно-профессиональные качества и компетенции предпринимателя, разделяя их на блоки. Интеллектуальный блок (умения комбинировать, развитое воображение, творческая фантазия, развитая интуиция, перспективное мышление). Коммуникативный блок (талант координаторов усилий сотрудников, способность четко и кратко формулировать свои мысли, готовность к социально-лояльному (толерантному) общению с другими людьми и в тоже время умение аргументировать отстаивать свою профессиональную позицию). Мотивационно-волевой блок (способность к принятию ответственных решений в зоне риска, умения контролировать ситуацию, стрем-

ление к преодолению препятствий в достижении поставленной производственной задачи, потребность в самоактуализации и общественном признании, преобладание мотива достижения над мотивом избегания неудач) .

Романова М.Ю. в этой связи рассматривает умения: выполнять экономические расчеты, проводить маркетинговые исследования, организовывать работу в группе, выбирать организационно-правовые формы предприятий, выбирать технологию производства продукции, рассчитывать некоторые налоги, соблюдать нормы профессиональной этики, разрабатывать бизнес-план, находить предпринимательскую идею .

Сулаева Е.П. рассматривает качества предпринимателя: умения принимать новаторские решения в стандартных и нестандартных ситуациях, умение генерировать идеи, превращая их в новые технологии с целью получения дохода, оперативно оценивать все формы инноваций, не бояться рисковать, уметь управлять риском, быть готовым принять на себя ответственность .

Трусова Л.А. выделяет общие предпринимательские компетенции. Успехи и достижения (использование возможностей, инициатива, владение и использование информации, настойчивость, ответственность за обязательства, повышение эффективности). Взаимодействие и отношение (надежность и четкость, признание важности деловых отношений, имидж, развитие деловых контактов). Образование (стремление к самосовершенствованию, ориентация в профессиональной сфере). Личностные возможности (опыт и экспертиза, работоспособность и трудолюбие). Самоорганизация (осознание собственных возможностей, креативность и нестандартное мышление, последовательность). Лидерство (уверенность в себе, влияние и убеждение, умение работать в команде, директивность, повышение уровня образования сотрудников). Предпринимательское мышление (целенаправленность и планирование, разрешение проблемных ситуаций, эффективность, результативность) .

Банькина В.Н. выделяет и описывает характеристики предпринимательской культуры (деловая, креативная, новаторская, прогрессивная, потребност-

но-сензитивная, инициативная, прогностическая, прагматичная, рационализаторская, конкурентно-продуктивная, договорная, свободная, ответственнодоверительная, социально-ориентированная)

Ряд авторов при исследовании проблемы подготовки специалистов в области предпринимательства, предъявляет требования к выпускникам (компетентность, предприимчивость, целеустремленность, коммуникативность, экономическая грамотность, юридическая грамотность, умение использовать новые информационные технологии, умения проектировать и конструировать профессиональную деятельность, субъектность типа личности).

Очевидно, что понятие - «предпринимательская компетенция» нуждается в уточнении. Как известно, понятие - это основа знания. Любой практический объект, становясь предметом науки, моделируется в ней с помощью понятий. Новые знания о нем ведут к изменению понятий и наоборот. Степень разработанности понятий и обозначающих их терминов оказывает существенное влияние на последнюю степень проникновения в суть явления, а также обеспечивает важнейшее условие внедрения достижений науки в практику .

Таблица 1 - Понятие «предпринимательская компетентность», «предпринимательская компетенция»

Предпринимательская компетентность Сулаева Е.П. Определяется как составляющая профессиональной компетентности, обеспечивающая направленность деятельности выпускника на достижение коммерческого результата в реализации технических, социальных и других проектов

Предпринимательские компетенции Трусова Л.А. Круг вопросов, в которых человек обладает авторитетностью, познанием, опытом для успешного ведения предпринимательской деятельности, поведение, демонстрируемое в процессе эффективного выполнения задач в бизнесе

Предпринимательская Личное или деловое качество, навык, модель пове-

компетенция Мирицкая Е.А. дения, владение которым помогает успешно решать определенную бизнес-задачу и добиваться высоких результатов

Предпринимательская компетентность старшеклассников Матвеева Т.М. Подготовленность к решению реальных предпринимательских задач на основе знаний в сфере экономики, маркетинга, менеджмента, права и первоначального опыта практической предпринимательской деятельности

Компетентность субъекта хозяйствования Мещеряков Д.А. Совокупность способностей, знаний, опыта, навыков человека как субъекта производительных сил и производственных отношений, позволяющая ему свободно осуществлять выбор и экономическую деятельность и достигать наилучших результатов при ограниченности ресурсов

Анализируя подходы к определению, сущностному наполнению и структурированию понятий «предпринимательская компетентность», «предпринимательская компетенция», «компетентность», видим, что ни один из авторов не рассматривает понятие «предпринимательская компетенция», как интегративная компетенция, сформированная на общих и профессиональных компетенциях, хотя предпосылки к такому виду формированию предпринимательской компетенции имеются. Обоснуем данное высказывание.

Рассмотрев содержательное наполнение понятий «компетенция» и «компетентность» (И.Г. Агапов, В.С. Безрукова, А.С. Белкин, В.А. Болотов, В.А. Демин, Э.Ф. Зеер, И.А. Зимняя, Г.В. Куракова, В.В. Нестеров, Н.С. Сахарова, Г.Н. Сериков, В.В. Сериков, А.В. Хуторской, Б.И. Хасан, М.А. Чошанов) и не претендуя на полноту анализа, мы выделили некоторые аспекты их сущности применительно к предмету нашего исследования.

Наиболее близка к теме нашего исследования и нашему пониманию компетентности позиция авторов В.А. Болотова, В.В. Серикова. Мы разделяем их мнение о том, что природа компетентности такова, что она, будучи продуктом обучения, не прямо вытекает из него, а является следствием саморазвития индивида, его не столько технологического, сколько личностного роста, следстви-

ем самоорганизации и обобщения деятельностного и личностного опыта. Компетентность - это способ существования знаний, умений, образованности, способствующий личностной самореализации, нахождению обучающимся своего места в мире, вследствие чего образование предстает как высокомотивированное и в подлинном смысле личностно ориентированное, обеспечивающее востребованность личностного потенциала, признание личности окружающими и осознание ею самой собственной значимости .

Сделаем вывод. Принципиальное отличие понятия «компетентность» от близкого по звучанию и смыслу «компетенция» в том, что первая относиться к личности и отражает соответствие личности требованием профессиональной сферы, а вторая - область вопросов которые уполномочен решать специалист с определенным набором компетенций.

Процесс формирования компетенций предпринимательской деятельности таит в себе опасность того, что будет утеряна целостность данного процесса, которую мы понимаем как интеграцию основного базового образования и дополнительного предпринимательского. В связи с этим необходимо объединить образовательный потенциал базовых отраслевых и предпринимательских дисциплин. В результате чего формируются компетенции предпринимательской деятельности, в основе которых лежат общие и профессиональные компетенции.

Теоретической основой разработки структуры компетенций и их содержательного наполнения послужили компетентностный подход (В.И. Байденко, А.А. Вербицкий, Э.Ф. Зеер, И.А. Зимняя, А.В. Хуторской), интегративный подход (В.С. Безрукова, Е.О. Галицких, В.П. Топоровский, Н.К. Чапаев). Практической основой послужили работы авторов, посвященные проблемам общего и профессионального образования (С.А. Александрова, А.Н. Бартенев, В.В. Демидов, Н.А. Доронин, Г.В. Куракова, В.П. Максимов, Т.М. Матвеева, И.Г. Ми-тюнова, А.И. Парамонов, М.Ю. Романова, М.А. Селиванова, Е.П. Сулаева, Р.Х. Токов).

Библиографический список

1. Матвеева, Т.М. Формирование предпринимательской компетенции старшеклассников: автореф. дис. ... канд. пед. наук 13.00.01 [Текст] / Т.М. Матвеева - Москва, 2001. - 206 с.

2. Гатиятуллин, М.Х. Педагогическая система подготовки студентов технического вуза к предпринимательской деятельности: автореф. дис. ... докт. пед. наук13.00.08 [Текст] / М.Х. Гатиятуллин - Казань, 2009. - 467 с.

3. Романова, М.Ю. Подготовка старшеклассников к предпринимательской деятельности в условиях профильного обучения (на примере социальноэкономического профиля): автореф. дис. ... канд. пед. наук 13.00.01 [Текст] / М.Ю.Романова - Москва, 2007. - 187 с.

4. Сулаева, Е.П. Формирование предпринимательской компетентности у студентов техникума: дис. ... канд. пед. наук13.00.08 [Текст] / Е.П. Сулаева -Шуя, 2011. - 151 с.

5. Трусова, Л.А. Формирование предпринимательских компетенций школьников в условиях социального партнерства: автореферат дис. ... канд. пед. наук13.00.05 [Текст] / Л.А. Трусова - Москва, 2012. - 23 с.

6. Банькина, В.Н. Формирование предпринимательской культуры студентов учреждений среднего профессионального образования: дис. ... канд. пед. наук13.00.08 [Текст] /В.Н. Банькина - Волгоград, 2010.- 261 с.

7. Безрукова, В.С. Основные категории теории воспитания и их функции в развитии педагогической науки: дис. ... док. пед. наук. 13.00.01 [Текст] / В.С. Безрукова - Казань,1983. - 405 с.

8. Мещеряков, Д.А. Компетентность субъектов предпринимательской деятельности: дис. . док. экон. наук. 08.00.01 [Текст] / Д.А. Мещеряков - Воронеж, 1999. - 259 с.

9. Мирицкая, Е.А. Развитие предпринимательской компетенции школьников как направление профориентационной работы [Текст] / Е.А. Мирицкая // Вопросы образования и науки: теоретический и методический аспекты: сборник научных трудов по материалам Международной заочной научнопрактической конференции 30 апреля 2012г.: в 7 частях. Часть 3; Министерство образования и науки Российской Федерации. Тамбов: Изд-во ТРОО «Бизнес-Наука-Общество», 2012. 164 с.

10. Доклад «О деятельности института по повышению профессиональной компетентности педагогических и руководящих кадров как условии достижения качества дополнительного педагогического образования» [Электронный ресурс] http://bank.orenipk.ru/Text/uch-sait2.htm.

1. Matveeva, T.M. Formation of entrepreneurial competence of senior: Author. dis. ... cand. ped. sciences 13.00.01 / T.M. Matveeva - Moscow, 2001. - 206p.

2. Gatiyatullin, M.H. Educational system of training technical college students to business: Author. dis. ... doctor . ped. sciences 13.00.08 / M.H. Gatiyatullin

Kazan, 2009. - 467 p.

3. Romanova, M. Ju. Preparing high school students to business in terms of Special Education (for example, socio-economic profile): Author. dis. ... cand. ped. Sciences 13.00.01 / M. Romanov - Moscow, 2007. - 187 p.

4. Sulaeva, E.P. Formation of entrepreneurial competence among college students: Thesis. ... cand. ped. sciences 13.00.08 / E.P. Sulaeva - Shuya, 2011.

5. Trusova, L.A. Developing entrepreneurial competencies of students in terms of social partnership: abstract dis. ... cand. ped. sciences 13.00.05 / L.A. Trusova - Moscow, 2012. - 23 p.

6. Ban’kina, V.N. Formation of an entrepreneurial culture students of secondary vocational education: dis . ... cand. ped. sciences 13.00.08 / V.N. Ban’kina - Volgograd, 2010. - 261 p.

7. Bezrukova, V.S. Major categories of the theory of education and their function in the development of pedagogy: dis. ... doc. ped. sciences. 13.00.01 / V.S, Bezrukova, Kazan, 1983. - 405 p.

8. Mescheryakov, D.A. Competence of entrepreneurial activity: dis. ... doc. ekon. sciences. 08.00.01 / D.A. Mescheryakov - Voronezh, 1999. - 259 p.

9. Miritskaya, E.A. Development of entrepreneurial competence of schoolchildren as the direction of career guidance / E.A. Miritskaya // Problems of Education and Science: theoretical and methodological aspects: collection of scientific papers based on the correspondence of the International scientific-practical conference on 30 April 2012: 7 parts. Part 3, the Ministry of Education and Science of the Russian Federation. Tambov Univ TROO «Business-Science-Society», 2012. - 164 p.

10. Report «On the activities of the Institute to improve the professional competence of teachers and leadership training as a condition of achieving additional quality teacher education» http://bank.orenipk.ru/Text/uch-sait2.htm.

23.09.2015

Положительный опыт формирования у студентов навыков предпринимательства, эффективного поведения на рынке труда и в трудовом коллективе

Кузнецова Ираида Александровна, заведующая кафедрой профессионального образования и психолого-педагогического сопровождения ФГОС

На современном этапе развития общества увеличивается потребность в формировании молодых предпринимателей, которые способны будут играть активную роль в бизнесе, экономике и обществе в целом. На совещании в Правительстве Российской Федерации по вопросам развития предпринимательства (14 мая 2008 года) была поставлена задача − к 2020 г. добиться, чтобы 60-70% активного населения страны занимались предпринимательской деятельностью.

Однако необходимо признать, что в настоящее время у выпускников средних профессиональных учреждений практически не сформированы способы эффективного поведения на рынке труда, направленные на самостоятельный поиск работы или форм занятости.

Эффективное поведение на рынке труда - это способность оперативно решать актуальные социально-профессиональные задачи: поиск работы (или другой формы трудовой занятости), трудоустройство (создание собственного дела), обоснование своих возможностей при собеседовании с работодателем, адаптация на рабочем месте и т. д.

В целом эффективное поведение на рынке труда складывается из нескольких составляющих:

Освоение технологий поиска работы;

Владение техниками самопрезентации;

Умение правильно вести себя во время собеседования;

Адаптация на рабочем месте;

Построение карьеры.

Необходимо отметить, что в учреждениях среднего профессионального образования проводится работа со студентами по освоению технологий поиска работы, по овладению приемами правильного поведения во время собеседования, студентов обучают приемам написания резюме и самопрезентации. Однако навыки предпринимательства у выпускников развиты недостаточно, и на их формирование не делается акцент во время профессионального обучения.

В нашей работе мы остановимся более подробно на формировании у студентов навыков предпринимательства или самозанятости в связи с тем, что молодежь часто сталкивается с огромными трудностями на пути планирования собственной профессиональной траектории, несмотря на то, что молодые люди - самая активная часть социума, способная быстро реагировать на любые изменения в обществе. Молодежь обладает большим потенциалом и способностью к предпринимательской деятельности, чем другие возрастные категории. По данным ВЦИОМ за 2013 год, 23% россиян обнаруживают желание открыть свой бизнес. Среди молодых людей в возрасте от 18 до 24 лет процент желающих открыть свое дело достигает 56 .

Несмотря на позитивный мотивационный настрой, в России достаточно низкий уровень выживаемости компаний. Лишь 33% созданных компаний способны пережить рубеж начальной стадии. Для сравнения: в странах Западной Европы, США такой показатель превышает 50% .

Как мы уже отмечали, молодые люди часто сталкивается с огромными трудностями на пути создания собственных предприятий. К таким проблемам в первую очередь относятся:

1) социальные настроения. На сегодняшний день в социальных и культурных взглядах общества слабо выраженной остается поддержка инициативности и предпринимательства. Многие считают, что молодым людям нужно получить образование, чтобы в дальнейшем устроиться на стабильную работу и получать зарплату. Молодежь в большинстве своем не готова идти на риск, создавать новое, она воспринимает предпринимательство скорее в контексте преодоления трудностей, чем достижения успеха;

2) содержание образования . В нынешних учебных заведениях молодые люди получают необходимые знания в области экономики, но у них не формируются поведенческие компетенции и стимулы, которые необходимы
для успешной предпринимательской деятельности. Сегодня система образования ориентирована скорее на успешную сдачу экзаменов и подготовку специалистов к работе. Лишь в последнее время наблюдается тенденция появления в учебных заведениях курсов и учебных программ по предпринимательству и проектной деятельности;

3) стартовые условия . Мероприятия, реализуемые с целью поддержки малого предпринимательства для молодежи как социальной группы, пока не дают желаемого эффекта. Финансовые, административные, правовые и информационные барьеры, препятствующие молодежи создавать собственный бизнес, до сих пор остаются труднопреодолимыми;

4) неинформированность молодежи об организациях, осуществляющих государственную поддержку малого предпринимательства (66% опрошенных, планирующих в будущем создать свой бизнес, не владеют информацией, какую поддержку они могли бы получить на местном уровне).

На этом фоне вполне естественным является рост интереса к обучению предпринимательству. 1. Пресс-выпуск ВЦИОМ № 2314 «Свой бизнес: за и против». По данным опроса, который проводился в 2013 г. в рамках проекта Global Competitiveness Report, 79% опрошенных предпринимателей сочли необходимым разработку и внедрение специальных программ обучения предпринимательству в сферу формального обучения в колледжи и университеты .

В настоящее время в России государственная поддержка развития молодежного предпринимательства на федеральном уровне осуществляется в рамках федеральной программы «Ты - предприниматель». Целью этой программы является стимулирование активности молодых людей в сфере предпринимательской деятельности путем реализации в регионах системы мер, направленных на развитие молодежного предпринимательства.

В Рязанской области в рамках программы «Ты - предприниматель» реализуются три образовательных проекта для потенциальных и действующих молодых предпринимателей. Курирует программу министерство молодежной политики, физической культуры и спорта Рязанской области, руководитель программы - Екатерина Тимохина. Цель программы - стимулирование активности молодежи в сфере предпринимательства путем реализации на территории Рязанской области действенной системы мер, направленной на вовлечение молодых людей в предпринимательскую деятельность. Полный вариант программы «Ты - предприниматель» представлен в Приложении 1. Необходимо отметить, что активная деятельность по реализации этой программы в регионе уже начата. Среди молодых людей пользуются популярностью бесплатные образовательные курсы, рассчитанные на молодых людей, которые собираются открыть собственное дело или уже являются предпринимателями. Курс «Бизнес для меня» позволяет обучить основам предпринимательской деятельности и бизнес-планированию молодых людей в возрасте от 18 до 30 лет. Образовательный курс «От идеи до бизнеса» рассчитан на студентов и выпускников учреждений профессионального образования в возрасте от 20 до 22 лет. Третий образовательный проект «Школа молодежного предпринимательства» закончили около 270 человек, причем свыше 50% его выпускников стали успешными предпринимателями. Занятия проводят ведущие бизнес-тренеры Рязани и Москвы. Для участия в обучении молодым людям необходимо подать заявку и зарегистрироваться на сайте http://molpred62.ru .

То, что молодых предпринимателей поддерживают на государственном уровне, это, безусловно, повышает привлекательность предпринимательской деятельности, однако образовательные организации не должны стоять в стороне от формирования основных предпринимательских компетенций.

Вместе с тем в настоящее время в России пока не существует целостной, понятной, логично сконструированной системы предпринимательского образования. Вузы и колледжи в должной степени не участвуют в обучении предпринимательству, а существующая практика обучения предпринимательству не отвечает современным требованиям. Форма и содержание обучения предпринимательству отстают от рыночных запросов. Требуется изменение концептуального подхода к обучению предпринимательству, основанного на передаче знаний. Это связано с тем, что набор знаний уступает по эффективности обладанию компетенциями, которые могут появиться только в процессе самостоятельной деятельности обучающихся. Предлагаемый подход к обучению предпринимательству основывается на концепции, рассматривающей предпринимательскую деятельность как целенаправленный процесс с обязательным участием и активной деятельностью индивида .

Научный руководитель Лаборатории исследований предпринимательства НИУ ВШЭ Чепуренко А.Ю. выделяет 5 блоков компетенций, которые важны для предпринимателя.

Система предпринимательских компетенций

	Компетенция	Личность
	Знать, зачем?	Готовность к самоотдаче, риску, выдержка, вера в себя
	Знать, как?	Профессиональные знания и умения
	Знать, кто?	Навык сетевого общения
	Знать, когда?	Навыки и интуиция
	Знать, что?	Общие знания, технологические знания

Пункты №1 и №4 таблицы отражают в значительной степени врожденные качества, хотя и эти навыки и умения могут быть усилены в ходе образования. Пункты №№2, 3, 5 - это то, что может быть сформировано в ходе предпринимательского образования на разных его уровнях - среднем, среднем специальном, высшем профессиональном .

Для того, чтобы стать успешным предпринимателем, нужно, чтобы молодой человек усвоил и реализовал полный набор предпринимательских компетенций, которые ему будут необходимы для достижения успеха. Заместитель директора по инновационному развитию и информатизации Сибирского института управления Скурихина Т.Г. предлагает следующую модель компетенций молодого предпринимателя.

Общие предпринимательские компетенции

Успехи и достижения	Использование возможностей Инициатива Владение и использование информации Настойчивость Ответственность за обязательства
Взаимодействие и отношения	Надежность и честность Признание важности деловых отношений Развитие деловых контактов
Образование	Стремление к самосовершенствованию Ориентация в профессиональной сфере Повышение эффективности
Личностные возможности	Опыт и экспертиза Работоспособность и трудолюбие Самоорганизация Осознание собственных возможностей Креативность и нестандартное мышление Последовательность
Лидерство	Уверенность в себе Влияние и убеждение Умение работать в команде Директивность Повышение уровня образования сотрудников
Предпринимательское мышление	Целенаправленность и планирование Разрешение проблемных ситуаций Эффективность Результативность

Успешная предпринимательская деятельность возможна только при условии формирования всех перечисленных компетенций.

Система обучения предпринимательства, очевидно, должна быть непрерывна. Это первое, чего в России так недостает. Во многих западных странах идея предпринимательства начинает пропагандироваться уже в средней школе. Ну и затем, конечно, более серьезно - в старшей школе. В некоторых странах таким образом реализуются профориентационные учебные курсы, чтобы в значительной степени сформировать у обучаемых не только навыки в каком-то полезном ремесле, но и некоторые начальные навыки и представления о том, как создать свой бизнес, если вы в этом ремесле захотите стать самозанятым или предпринимателем, т. е. создать индивидуальное предприятие или микрофирму. В качестве примера можно привести Германию, которая благодаря системе дуального образования (старшеклассники 3 дня в неделю проводят в школе, а 2 - на крупных предприятиях, где с ними в цехах работают мастера-наставники) имеет огромное количество ремесленников, являющихся, по сути, микропредпринимателями, которые достаточно успешно ведут свое дело .

Сотрудники Уральского федерального института Паникарова С.В., Иванова А.В. и др. провели исследование особенностей и положительных практик реализации образовательных программ по предпринимательству в образовательных организациях разных стран и пришли к мнению, что обучение предпринимательству в образовательных организациях обычно носит комплексный характер. В систему формирования предпринимательских компетенций входит несколько элементов:

Формирование предпринимательских знаний и навыков в процессе обучения;

Поддержка предпринимательской деятельности с помощью развитой инфраструктуры;

Проведение научных исследований в области предпринимательства;

Развитие сетевого коммуникационного предпринимательского пространства .

Необходимо отметить, что если из системы удаляется один из блоков, дальнейшее ее функционирование затрудняется или прекращается.

То, что молодежь нуждается в обучении основам предпринимательства и бизнес-планирования, безусловный факт. В настоящее время имеется положительный опыт организации подобного обучения. В некоторых образовательных организациях высшего и среднего профессионального образования в образовательный процесс последовательно включаются элементы обучения и вовлечения студентов в предпринимательскую деятельность. Например, в Сибирском институте управления для студентов разработана программа «Бизнес-акселерация». «Бизнес-акселерация» - это образовательная программа в области предпринимательства и бизнес-планирования, целью которой является создание благоприятных условий, способствующих вовлечению молодых людей в предпринимательскую деятельность.

Задачи программы «Бизнес-акселерация»:

Популяризация предпринимательской деятельности среди студентов вузов;

Обучение студентов вузов основам бизнес-планирования и предпринимательства;

Поддержка и сопровождение начинающих предпринимательскую деятельность студентов вузов.

Программа «Бизнес-акселерация» способствует повышению экономической и правовой грамотности молодых предпринимателей.

Работа по разработке проектов участников программы «Бизнес-акселерация» позволяет сформировать у студентов, обучающихся в вузах, мотив к созданию собственного бизнеса. Кроме того, вовлечение студентов старших курсов в программу «Бизнес-акселерация» в качестве лекторов и кураторов позволяет обеспечить им практикоориентированное обучение по изучаемым дисциплинам .

Один из вариантов обучения студентов среднего профессионального образования предпринимательской деятельности представлен в ГБОУ СПО Колледж индустрии гостеприимства и менеджмента №23 г. Москвы.

В колледже введен специальный курс предпринимательства. Преподаватель профессиональной образовательной организации должен помочь молодым предпринимателям проанализировать сложившуюся на рынке ситуацию и сформировать линию поведения, наиболее эффективную с точки зрения достижения результатов предпринимателем. Целью проведения курса предпринимательства должно стать формирование системы практически ориентированных знаний и навыков в области осуществления хозяйственной деятельности субъекта, что подготовит слушателей к самостоятельной предпринимательской работе и поможет избежать при этом наиболее типичных ошибок.

Курс предпринимательства будет способствовать:

Формированию у слушателей систематизированного представления об основах рациональной организации деятельности в области бизнеса, что должно помочь успешному началу профессиональной карьеры и обеспечить перспективу дальнейшего продвижения по служебной лестнице;

Развитию личностных факторов, таких как предпринимательство, инициативность, способность рисковать, принимать самостоятельные управленческие и организационные решения.

По итогам проведенных занятий слушатели курса предпринимательства должны знать:

Коммерческо-деловую терминологию, отвечающую современным международным нормам предпринимательства;

Начальный объем информации, необходимой любому современному предпринимателю, а именно: основы законодательства (гражданского, трудового, налогового и др.), основы экономики предприятия, понятие о капитале; о формах его существования и движения, финансово-кредитного дела, системы учета и отчетности и т. п.;

Необходимую информацию о правовых и экономических аспектах создания собственного предприятия;

Возможные риски, с которыми сталкивается предприниматель в ходе своей деятельности, особенно на начальном этапе, в тех или иных конкретных условиях;

Актуальные вопросы развития предпринимательства в России и его зарубежный опыт.

Изучив курс предпринимательства, слушатель будет уметь:

Определять свои возможности в предпринимательской деятельности;

Использовать знания основ предпринимательства для организации своего дела;

Анализировать конкретные ситуации повседневной деловой жизни;

Систематизировать и отрабатывать быстро изменяющуюся экономическую информацию, необходимую для принятия правильных деловых решений;

Ориентироваться в быстроменяющейся рыночной конъюнктуре и своевременно изменять направления своего предпринимательства;

Добиваться эффективных результатов предпринимательской деятельности, ее прибыльности и прогрессивности, проявляя при этом деловую и инвестиционную активность.

Занятия по предпринимательству могут проводиться в различных формах, таких как экспедиции, ситуационные практикумы, пресс-конференции и т. д., но наиболее эффективной формой можно считать проведение сквозных практических занятий с разработкой предпринимательских монопроектов.

Общая структура моно-проекта должна содержать три части:

Вводную - 10%,

Основную - 80%,

Заключение - 10%.

Частная структура конкретного моно-проекта может содержать следующие разделы.

1. Планирование производственной программы организуемого предприятия.

2. Планирование потребности в оборотных средствах.

3. Планирование численности персонала по категориям и фонд оплаты труда потенциальных служащих.

4. Планирование затрат на производство продукции и (или) оказания услуг.

5. Расчет калькуляции на единицу продукции (услуг).

6. Формирование системы ценообразования и расчет плановых показателей прибыли.

Распространение практики обучения предпринимательству и вместе с тем развитие предпринимательского мышления и навыков обучающихся позволит дать правильные ориентиры начинающим предпринимателям, существенно повысить востребованность выпускников на рынке труда, а также в должной мере подготовить слушателей образовательных программ к успешной предпринимательской деятельности .

Идея систематизированной подготовки студентов к предпринимательской деятельности нашла отражение в создании инновационного проекта «Развитие предпринимательских способностей студентов на базе краевого государственного бюджетного профессионального образовательного учреждения «Хабаровский колледж отраслевых технологий и сферы обслуживания».

Проект посвящен решению проблемы развития предпринимательской активности студентов колледжа. Целевым назначение проекта является вовлечение молодежи в практику предпринимательской активности путем создания педагогических условий развития предпринимательских способностей студентов. В Приложении 2 представлены этапы реализации данного проекта .

Организация собственного бизнеса, предпринимательская инициатива требуют среди прочих и таких компетенций, как командная работа, ориентированность на общий результат и готовность брать на себя ответственность за него, а не только за свою часть работы. Во многих программах обучения предпринимательству проектная, командная работа, когда группа студентов в рамках освоения учебного курса должна проделать совместную работу и презентовать ее результаты по его завершению, стали нормой учебного процесса. С другой стороны, преподавателю учебного курса важно оценить работу не только проектной группы, но и вклад в нее каждого студента. В свою очередь, умение выстроить систему мотивации в предпринимательской команде, поощряющую и достижение общего командного результата, и индивидуальный вклад в него каждого, также относится к значимым предпринимательским компетенциям. И их развитие важно и возможно организовать уже в процессе работы над студенческими проектами .

В качестве технологии реализации процесса формирования предпринимательских компетенций в образовательных организациях часто используется проектный метод, который дает возможность реализовывать проблемное обучение, активизирующее и углубляющее познание.

В институте экономики и предпринимательства ННГУ им. Лобачевского в курсе «Основы предпринимательства» предусмотрена работа над групповым проектом по созданию стартапа и разработке бизнес-плана.

Работа над конкретными проектами актуализирует самостоятельное мышление и деятельность, особо востребованные в предпринимательстве, формирует групповое взаимодействие, развивает творческую инициативу студентов.

Использование проектного подхода в обучении предпринимательству позволяет достигать следующих результатов:

Ориентирует на конечные цели, близкие к целям бизнеса;

Оптимизирует учебный процесс, максимально приближая его к практике конкретного бизнеса;

Концентрирует внимание на основных профессиональных предпринимательских компетенциях и расширяет их диапазон;

Позволяет создавать интегрированные курсы для обучения эффективному ведению бизнеса.

Студентами данного института был разработан и принят к реализации проект по совершенствованию деятельности ООО «Автозаводский универмаг». Его разработка позволила сформировать и развить основные предпринимательские компетенции в торговом бизнесе.

Институт экономики и предпринимательства ННГУ совместно с администрацией Автозаводского района города Нижнего Новгорода реализовал комплексный социально-ориентированный проект «Анализ потребительских цен социально-значимых товаров». Этот проект интегрирован с учебным процессом для студентов 2-го и 3-го курсов, обучающихся по направлению «Торговое дело». Реализация проекта позволила в рамках курсов «Статистика» и «Экономика организации» вести обучение студентов через практику в тесной связи с научным исследованием. Изучая статистику, студенты проводили статистическое наблюдение за ценами на социально значимые товары. Собранный материал был обработан и на его базе дана оценка вариации и динамики потребительских цен. В рамках курсового проектирования по дисциплине «Экономика организации» студенты исследовали состояние и проблемы развития предпринимательской деятельности в Автозаводском районе, инвестиционную активность торгового бизнеса, вопросы ценообразования в современных условиях и др.

Так, например, результаты выполненных исследований были рассмотрены на защите курсовых работ, которая прошла в формате конференции «Состояние и перспективы развития торговли и общепита в Автозаводском районе Нижнего Новгорода» с участием представителей администрации Автозаводского района. В работе этой конференции активно участвовали студенты не только третьего, но и второго курса, что обеспечивает определенную преемственность в работе по проблемам развития потребительского рынка в современных экономических условиях. И наконец, к выпускному курсу, к моменту подготовки дипломной работы, студенты не только имеют возможность использовать результаты ранее выполненных по проекту исследований, но они уже четко ориентированы на решение конкретных экономических проблем своего региона .

Еще одним интересным примером развития навыков предпринимательской деятельности у студентов является создание на базе Пензенского многопрофильного колледжа Центра развития предпринимательских компетенций. С 2013 года Пензенская область является федеральной экспериментальной площадкой по реализации модели организационно-педагогического сопровождения профессионального самоопределения обучающихся на основе формирования компетенций в сфере осуществления предпринимательской деятельности.

Региональная модель объединяет взаимосвязанные проекты и отдельные мероприятия, а именно учебный курс «Основы предпринимательства», областной конкурс бизнес-проектов, проекты «Обучение через предпринимательство» и «Открытые двери в мир бизнеса», творческий конкурс «Каким я вижу мир бизнеса», выставки-ярмарки субъектов предпринимательства, конференции, дискуссионные площадки и тренинги и пр. План работы Центра развития предпринимательских компетенций Пензенского много профильного колледжа представлен в Приложении 3.

Таким образом, на современном этапе развития общества, экономики и образования подготовка к предпринимательской деятельности становится необходимой составляющей образования квалифицированного специалиста. Развитие предпринимательских способностей дает возможность студентам в дальнейшем расширить возможность трудоустройства, повышает их конкурентоспособность на современном рынке труда и будет способствовать развитию их потенциала и индивидуальных способностей.

Вложенный файл содержит полную версию методических рекомендаций с приложением, zip, 86 KB

Скачать вложение

Быкина Галина Николаевна
Ликино-Дулёвский политехнический колледж - филиал ГОУ ВО МО Государственный гуманитарно-технологический университет, г.Ликино-Дулёво, Московская область

Аннотация: эффективными инструментами вовлечения молодых людей в предпринимательство должна стать практическая направленность обучения, в результате чего студенты получают реальные знания, которые сразу можно применять в работе, открывают новые возможности для трудоустройства, ценятся крупными и международными компаниями как при приеме на работу, так и при продвижении по карьерной лестнице. Формирование предпринимательских компетенций и практических навыков осуществляется в результате освоения профессиональных модулей.
Ключевые слова: предпринимательство, предпринимательские компетенции, профессиональные модули, образовательная поддержка, работодатель, трудоустройство.

DEVELOPMENT OF ENTREPRENEURIAL COMPETENCIES OF STUDENTS ENROLLED IN SECONDARY VOCATIONAL EDUCATION PROGRAMS
G. N. Bykina
State humanitarian and technological university

Summary: The practical orientation of training therefore students gain real knowledge which can be applied directly in work shall become effective instruments of involvement of young people in an entrepreneurship, open new opportunities for employment, are appreciated by the large and international companies both in case of employment, and in case of career ladder promotion. Forming of entrepreneurial competences and practical skills is performed as a result of development of professional modules.
Keywords: entrepreneurship, entrepreneurial competences, professional modules, educational support, employer, employment.

Устоявшееся мнение, что предприниматель, занятый в среднем и малом бизнесе, может рассчитывать только на себя и собственные возможности, уже не соответствует нынешним реалиям. Государство оказывает мощную поддержку субъектам предпринимательства, которая может стать отличным подспорьем для старта и развития проекта. Программы разноплановые, есть прямое субсидирование малого бизнеса, бесплатное обучение, помощь во взятии кредитов, участие в ярмарках на льготных условиях и многое другое.

В соответствии с распоряжением от 23 февраля 2018 года №305-р из резервного фонда Правительства России выделены бюджетные ассигнования в размере 1,5 млрд рублей на реализацию молодёжного проекта «Россия – страна возможностей», в том числе проекта «Билет в будущее», проведение всероссийских молодёжных конкурсов «Лидеры России» и «Мой первый бизнес». Эти проекты нацелены на формирование сообщества профессионально ориентированных учащихся, интересующихся востребованными на рынке труда специальностями и современными технологиями, увеличение численности молодых специалистов, поступающих на работу на предприятия реального сектора экономики, создание кадрового резерва из молодых и перспективных управленцев для экономики и государственной службы, повышение интереса школьников и студентов к реализации собственных проектов.
Для поддержки молодежного предпринимательства бюджет содержит отдельную статью расходов. Как правило, поддержка проводится через гранты на конкурсной основе.

Среди приоритетных задач Федеральной программы государственной поддержки малого предпринимательства в Российской Федерации стоит создание новых рабочих мест, а так же предоставление адресной методической, информационной, консультационной, образовательной и правовой поддержки малым предприятиям .

В положении проекта Стратегии развития малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации на период до 2030 года среди эффективных способов достижения целей данной стратегии указаны:
Разработка и внедрение стандартов оказания образовательной поддержки субъектам МСП.
Реализация образовательных программ по основам предпринимательства, налогам, бухучету и проектной деятельности через сеть организаций инфраструктуры поддержки субъектов МСП.
Развитие института наставничества при участии предпринимательского сообщества, вузов, организаций инфраструктуры поддержки субъектов МСП.
Поддержка молодежного предпринимательства и др. .

Стратегия представляет собой межотраслевой документ стратегического планирования в сфере развития малого и среднего предпринимательства и является основой для разработки и актуализации государственных программ, содержащих мероприятия, направленные на развитие малого и среднего предпринимательства.
Количество и мотивированность молодежи, пополняющей сферу предпринимательства, в качестве ее агентов, являются важнейшей составляющей здорового состояния и развития бизнеса.
В результате наличия мотивации к занятию собственным бизнесом среди представителей различных социальных групп и слоев становится возможным инновационное развитие общества, необходимость которого подчеркивается высшим руководством в нашей стране .

С этой целью и в рамках реализации Федеральных государственных образовательных стандартов (ФГОС) преподавателями колледжа используются технологии, позволяющие организовать учебный процесс с учётом профессиональной направленности обучения, применяются разнообразные методы, приемы и формы работы.
В соответствии с пунктом 7.15. ФГОС СПО и для освоения методов и технологий профессионально-педагогической деятельности, повышения уровня теоретических и практических знаний в соответствии с квалификацией преподаватели колледжа проходят профессиональную переподготовку в образовательных организациях дополнительного профессионального образования («Международная академия экспертизы и оценки»), стажировки на действующих предприятиях (ООО «Ликинский автобусный завод»).

Основной задачей переподготовки и стажировки преподавателей является формирование целостного представления о профессиональной деятельности специалиста, понимаемой не в узких рамках преподаваемого предмета, а во всей полноте профессии и его готовности к выполнению образовательно-воспитательных функций.

Практическая направленность обучения студентов определяется программой подготовки специалистов среднего звена (ППССЗ) по специальностям. Изучение дисциплин общего гуманитарного и социально-экономического цикла, математического и естественнонаучного цикла, а также общепрофессиональных дисциплин направлено на формирование общих и некоторых профессиональных компетенций. Преподаватели постоянно ориентируют студентов на выполнение основных видов профессиональной деятельности, связанных с предпринимательством и малым бизнесом. Содержание дисциплин общепрофессионального цикла направлено на подготовку студентов к освоению профессиональных модулей. Освоение общепрофессиональных дисциплин и профессиональных модулей ориентировано на выработку умений, требуемых для приобретения практического опыта, формирования профессиональных компетенций, проявлению интереса в том числе к предпринимательской деятельности.
В связи с этим, при проведении теоретических занятий используются такие формы организации занятий, как проблемная лекция, эвристическая беседа, учебная дискуссия, исследовательский метод, аудиторная самостоятельная работа. При проведении практических занятий активно используются кейс-методы, деловые игры, практические работы, направленные на формирование профессиональных компетенций. Внеаудиторная самостоятельная работа студента позволяет студентам определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием. В рамках привлечения внимания студентов к предпринимательству в учебные планы введена дисциплина "Основы предпринимательской деятельности", где студенты знакомятся с основами создания своего дела, вопросами государственной регистрации организации и осуществлением экономической и хозяйственной деятельности создаваемого предприятия.

С целью понимания сущности и осознания социальной значимости своей будущей профессии, проявления устойчивого интереса к предпринимательству организуются и проводятся:
мастер-классы с участием менеджеров компаний региона, председателем и членами Совета предпринимателей городского округа;
научно-практические конференции различной направленности «Истоки предпринимательства моей малой Родины», «ВТО: плюсы и минусы», «Династии предпринимателей», «Путь к успеху»;
конкурсы и олимпиады, связанные с коммерческой деятельностью и предпринимательством (Всероссийская олимпиада по экономике от проекта mega-talant.com; Областная олимпиада по специальности «Коммерция»);
встречи с выпускниками, способствующие обеспечению профессиональной преемственности и формированию устойчивого и уважительного отношения к профессии.

Для усиления практической направленности студентов проводятся производственные экскурсии. Студенты знакомятся с хозяйственной деятельностью предприятий города и района: ПК «Дулевский Фарфор»; ООО «Ликинский автобусный завод»; ЗАО «Славянский пух»; ТЦ «Орион»; «Центр занятости» и др.

Особая роль отводится различным видам практик (п. 7.14. ФГОС СПО). Практика - обязательный раздел ППССЗ. Она представляет собой вид учебных занятий, обеспечивающих практико-ориентированную подготовку обучающихся. При реализации ППССЗ предусматриваются следующие виды практик: учебная и производственная. Материально-техническая база колледжа создает благоприятные условия для целенаправленного практического обучения студентов. Именно на учебной практике возможно полноценное моделирование будущей профессиональной деятельности студента и ситуаций, соответствующих этой деятельности. Одной из форм проведения занятий по учебной практике является организация и проведение деловой игры «Моделирование экономики и менеджмента». Создавая свои организации, студенты овладевают практическими навыками осуществления предпринимательской деятельности, отрабатывают процесс принятия решения с учетом конъюнктуры рынка. Производственная практика состоит из двух этапов: практики производственной и преддипломной практики. Производственная практика проводится образовательным учреждением при освоении студентами профессиональных компетенций в рамках профессиональных модулей и реализуется концентрированно. после Базой практики выступают предприятия и организации города и района, поскольку квалификации будущих выпускников позволяют им приобретать практический опыт в разных сферах человеческой деятельности.

Практическая направленность обучения отслеживается и при проведении экзаменов квалификационных. Преподавателями разработаны комплекты контрольно-оценочных средств по модулям, куда входят аттестационные листы, заполняемые во время прохождения практик, образцы тестовых и контрольных заданий для проведения междисциплинарного экзамена с ответами и образцы вариантов заданий на экзамен квалификационный. Задания составлены таким образом, что охватывают все общие и профессиональные компетенции, прописанные в стандарте к данному профессиональному модулю.

Большая роль в практическом обучении студентов отводится работодателям. Современный работодатель вырабатывает общие требования к компетентности специалистов, что облегчает процесс профессиональной адаптации выпускников. Организации и предприятия получают специалиста, соответствующего их потребностям. Студенты получают приглашение для трудоустройства в организации, где они проходили производственную практику.
Многие выпускники колледжа становятся высококвалифицированными специалистами, руководителями и коммерческими директорами промышленных и торговых предприятий крупного, среднего и малого бизнеса.

Практическая направленность обучения позволит выпускать из колледжа специалистов, более подготовленных к работе на предприятиях города и востребованных на рынке труда области.

Литература
1. Основные положения проекта Стратегии развития малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации на период до 2030 года.
2. Распоряжение Правительства Российской Федерации от 23 февраля 2018 г. № 305-р (В редакции Распоряжения Правительства Российской Федерации от 07.09.2018 г. N 1878-р).
3. Речь Дмитрия Медведева на экономическом форуме в Красноярске. Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.pbussr.ru.
4. Федеральные государственные образовательные стандарты среднего профессионального образования по специальностям 23.02.01 Организация перевозок и управление на транспорте (по видам)" (Зарегистрировано в Минюсте России 29.05.2014 N 32499), 38.02.04 Коммерция (по отраслям)" (Зарегистрировано в Минюсте России 25.06.2014 N 32855.